如今，江蘇蘇南地區的一些鄉村，不僅有怡人的田園風(fēng)光，還入駐了連鎖書(shū)店和品牌民宿，有些民宿價(jià)位甚至與城市星級酒店不相上下，但入住率都不低。村里一些看似不起眼的小飯館，廚師竟是大有來(lái)頭的名廚，引得食客絡(luò )繹不絕。在不少人擔憂(yōu)“消費降級”的當下，廣闊的鄉村讓我們看到了“消費升級”的更多可能。

　　不只在蘇南鄉村，放眼望去，“下沉”正在成為消費市場(chǎng)新亮色、新圖景。比如“五一”期間，縣域旅游風(fēng)生水起，三、四線(xiàn)城市電影票房占全國比重接近四成，演唱會(huì )市場(chǎng)下沉化趨勢明顯；再比如，近年來(lái)下沉市場(chǎng)新能源汽車(chē)潛在客戶(hù)數量增長(cháng)超過(guò)90%，用戶(hù)換購選擇新能源汽車(chē)比例高于一、二線(xiàn)城市。在消費市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，下沉市場(chǎng)涌動(dòng)的澎湃活力令人驚喜，如何深入挖掘其間蘊含的巨大潛能，塑造新的消費增長(cháng)極，值得好好研究。

　　從一、二線(xiàn)城市到縣域乃至鎮村，“下沉”意味著(zhù)市場(chǎng)的一系列復雜變化和格局重塑。下沉市場(chǎng)不是想當然的“中低端市場(chǎng)”。有數據顯示，下沉市場(chǎng)消費者網(wǎng)購品類(lèi)指數與一、二線(xiàn)城市沒(méi)有顯著(zhù)差別。且由于社交媒體的普及，縣城和農村居民越來(lái)越“見(jiàn)多識廣”，大城小縣的消費邊界正在消融。同時(shí)，相比一、二線(xiàn)城市，下沉市場(chǎng)的本地化屬性又造就了“潮流感與鄉土味并存”的消費偏好，企業(yè)盲目復制一、二線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)模式可能會(huì )遭遇滑鐵盧。這啟發(fā)我們，要在下沉市場(chǎng)“攻城略地”，必須抱持長(cháng)期主義的耐心，打造更成熟、更多元的細分市場(chǎng)，才能創(chuàng )造新的需求、開(kāi)拓新的空間。

　　下沉市場(chǎng)蘊藏著(zhù)消費升級的更多可能。消費升級，并不僅僅是花更多的錢(qián)買(mǎi)更貴的東西，而是消費品質(zhì)、內涵和體驗的提升與再造。一些新技術(shù)、新思維、新生活理念在縣城或鄉村落地后，往往能夠孵化出新的消費業(yè)態(tài)。比如自然教育課堂、養老共享社區等充滿(mǎn)個(gè)性和創(chuàng )意的新事物，恰好與需求端的消費升級互補耦合。下沉市場(chǎng)被漸次激活后，將顯著(zhù)釋放消費潛力，為經(jīng)濟持續回升向好提供有力支撐。

　　超大規模市場(chǎng)是中國經(jīng)濟發(fā)展的顯著(zhù)優(yōu)勢。打好這張“王牌”，不能忽視下沉市場(chǎng)這片熱土。精準定位、謀篇布局、深耕細作，緊抓下沉市場(chǎng)“風(fēng)口”，優(yōu)化縣域治理水平、消費環(huán)境，在“下沉”中挖掘“升級”的能量，一定能助力下沉市場(chǎng)迸發(fā)更大活力。

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