坐在自家經(jīng)營(yíng)的彝繡經(jīng)營(yíng)部，59歲的彝族婦女張華芝看上去和在農(nóng)村生活的多數(shù)同齡人無(wú)異：眼眶被皺紋包圍，樣子善良樸實(shí)。可只要她扶著茶幾站起來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)異樣：她的身高只到正常人腰部，走路很費(fèi)勁——由于先天性軟骨發(fā)育障礙，她的身高只有105公分。

張華芝正在刺繡。人民網(wǎng)記者 程浩攝

人活在世上最重要的是什么？不就是尊嚴(yán)嘛！借著省里、州里、縣里發(fā)展彝繡產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，張華芝朝著靠彝繡致富的目標(biāo)努力，如今她很驕傲地對(duì)記者說：“他們（丈夫和孩子）不干活，我也能養(yǎng)活一家人”。

在彝族人口占29.7%的云南省楚雄彝族自治州，像張華芝一樣靠彝繡改變生活的繡工很多，她們年齡不一，文化程度有高有低，經(jīng)歷也不盡一樣，但每個(gè)人就像一滴水掉進(jìn)南華的“母親河”龍川江里，立刻會(huì)和其他繡工匯聚起來，奔騰向磅礴的金沙江，再奔向大海。

繡工正在刺繡。人民網(wǎng)記者 李發(fā)興攝

從一個(gè)人到一群人

采訪張華芝時(shí)，她剛從省城昆明回來——前一天，她去參加第六屆云南單項(xiàng)工藝大師評(píng)選。

這兩年，楚雄州殘疾人“自強(qiáng)模范”、南華縣“自強(qiáng)模范”……張華芝獲得的榮譽(yù)越來越多。這樣證書一本本摞起來，就像她這些年走過的路，一步步使力往上爬。

張華芝出生在南華縣紅土坡鎮(zhèn)大徳郎村委會(huì)老城墳村的一戶農(nóng)家，由于先天患病，初二時(shí)她離開學(xué)校，輟學(xué)回家。作為家里的老大，張華芝總想著做點(diǎn)什么補(bǔ)貼家用。看到村里的嬸嬸姨娘經(jīng)常刺繡，繡出來的花鳥蟲魚栩栩如生，她覺得有趣，慢慢愛上繪畫和刺繡，并在其中找到靈感，摸索出屬于自己的繪畫風(fēng)格和刺繡技巧。

2013年，刺繡技藝大有進(jìn)展的她在鎮(zhèn)上開了彝繡經(jīng)營(yíng)部，售賣自己做的裹被、繡花鞋等。本以為可以靠技藝養(yǎng)活自己，沒想到現(xiàn)實(shí)給她當(dāng)頭一棒——連著幾個(gè)街天，她連一雙鞋都賣不出去。

“刺繡成本高，村里人不愿買；品種少，顧客選擇余地不大。”張華芝分析原因。在脫貧攻堅(jiān)政策幫扶下，她頻繁參加縣里、鎮(zhèn)里組織的培訓(xùn)，同時(shí)勒緊褲腰帶攢錢，準(zhǔn)備把彝繡經(jīng)營(yíng)部搬到縣城，還到縣里的南華七彩彝繡文化傳播有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱七彩彝繡公司）務(wù)工，邊提升技藝邊賺錢。

2016年，張華芝在城里的彝繡經(jīng)營(yíng)部開起來了，靠著學(xué)來的技藝，店里的生意因城里人流量大、店里產(chǎn)品種類增加而有了起色。

更大的起色發(fā)生在2018年以后。當(dāng)年，趕著短視頻平臺(tái)興起的時(shí)機(jī)，她把自己的故事拍成視頻發(fā)在平臺(tái)，很快引來一波熱度，進(jìn)而帶動(dòng)了她的繡品銷售。

如今，靠著線上和線下兩種銷售渠道，張華芝每年的訂單超過10萬(wàn)元，純收入6萬(wàn)元左右。訂單多時(shí)，她還專門請(qǐng)其他繡工幫忙。當(dāng)然，和七彩彝繡公司當(dāng)初選擇給她機(jī)會(huì)一樣，張華芝招人，優(yōu)先選擇殘疾人。

張華芝只是楚雄州5.7萬(wàn)余名繡娘之一，她的彝繡經(jīng)營(yíng)部也只是全州530多戶彝繡經(jīng)營(yíng)戶之一。有著1700多年傳承歷史的楚雄彝繡，近年來在楚雄州委政府的有力領(lǐng)導(dǎo)，州委宣傳部的統(tǒng)籌推動(dòng)下，彝繡給越來越多的繡工和她們的家庭帶去了增收致富的希望，進(jìn)而讓這一文化瑰寶源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

主播們正在直播帶貨。人民網(wǎng)記者 程浩攝

從一群人到一個(gè)產(chǎn)業(yè)

一只手擎不起天，要把彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，得把像張華芝這樣的繡工團(tuán)結(jié)起來，大伙一起干。

7月13日，走進(jìn)位于南華縣城的七彩彝繡公司刺繡加工廠，忙碌的繡娘們正在趕制福建的訂單。這家成立于2014年的彝繡公司，目前有繡工2028人，去年銷售額達(dá)到2000余萬(wàn)元，占全縣彝繡銷售收入的一半以上，是當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的彝繡龍頭企業(yè)。

但，一路走來，公司走了不少?gòu)澛贰！皠偝闪⒛菐啄辏C工少，技藝高的繡工更少，加上沒有好的進(jìn)貨渠道，面料、絲線粗糙，這導(dǎo)致產(chǎn)品種類少，質(zhì)量參差不齊，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，繡品銷量低。”公司董事長(zhǎng)丁蘭英回憶說。

因?yàn)殇N量低，繡工工資也低，吸引不了更多繡工加入，公司也沒有資金購(gòu)買好的面料、絲線。這讓丁蘭英幾乎看不到彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希望。

確實(shí)，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，僅靠企業(yè)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要靠黨委政府、幫扶單位，及社會(huì)各種力量的共同參與。

楚雄州成立由州委宣傳部牽頭的彝繡產(chǎn)業(yè)工作專班，出臺(tái)支持文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的37條措施和加快彝繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的6項(xiàng)政策，形成“1+1+N”政策體系。在政策引領(lǐng)下，南華縣打造品牌、拓展市場(chǎng)，旨在將彝繡從“指尖技藝”轉(zhuǎn)化為“指尖經(jīng)濟(jì)”。各家?guī)头鰡挝灰劳凶陨碣Y源，出錢出力出方案，助力彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“我們的目的是，通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)繡工增收，進(jìn)而傳承發(fā)展好這一非遺文化。文化傳承發(fā)展了，又吸引更多繡工加入到彝繡行業(yè)。”南華縣彝繡產(chǎn)業(yè)工作專班辦公室負(fù)責(zé)人許德存說。

各項(xiàng)政策匯入到七彩彝繡公司，就是一攬子幫企業(yè)解決問題。“黨委政府、幫扶單位請(qǐng)人‘手把手’培訓(xùn)，為我們找好的繡品材料，幫助設(shè)計(jì)更多繡品種類，還給我們找銷路，想著法子擴(kuò)大彝繡的影響力。”只有初中文化的丁蘭英講不出多深的道理，但她記得各家單位為公司做的具體事兒。

“縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)帶我去外地跑市場(chǎng)、參加展會(huì)，提升公司產(chǎn)品銷量和影響力；東南大學(xué)到南華掛職的領(lǐng)導(dǎo)到蘇杭一帶幫我們找繡品面料、絲線，還促成我們和宿遷當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)合作，為這家企業(yè)加工小玩偶……”丁蘭英一點(diǎn)點(diǎn)回憶著，滿臉感恩的表情。

一系列實(shí)打?qū)嵉恼邊R入，一波接一波領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)打?qū)嵉淖黠L(fēng)帶動(dòng)下，這幾年，七彩彝繡公司由小到大、由弱變強(qiáng)，逐漸成為南華彝繡產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

七彩彝繡公司只是楚雄州彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，這兩年，越來越多的農(nóng)村婦女、殘疾人加入到彝繡行業(yè)，加入到非遺文化的傳承發(fā)展中。去年，楚雄州彝繡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2.45億元，今年一季度，楚雄彝繡產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)4780萬(wàn)元。

模特在展示彝族服飾及彝繡文創(chuàng)產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者 李發(fā)興攝

從一個(gè)產(chǎn)業(yè)到一個(gè)品牌

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性成績(jī)固然可喜，但要長(zhǎng)足發(fā)展、健康發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展，南華縣還有長(zhǎng)路要邁。針對(duì)人才、技藝、影響力等短板，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)邁開步子，走在強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的路上。

先說人才、技藝。目前，雖然南華縣有彝繡從業(yè)人員6000多人，但相比蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，人數(shù)依然不夠，特別是高級(jí)繡娘少，設(shè)計(jì)人才少。“目前縣里只有50多名高級(jí)繡娘，設(shè)計(jì)人才更是少之又少。”許德存說。

怎么解決人才短缺問題？南華縣的辦法是以賽代練、大量培訓(xùn)。這不，7月12日，當(dāng)?shù)嘏e行了第二屆彝族刺繡技能大賽，54名繡工在底料上使用彝繡等刺繡針法，對(duì)已描繪的刺繡紋樣進(jìn)行創(chuàng)作。當(dāng)?shù)剡€建立彝繡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才“百人計(jì)劃”，通過人才技能提升，讓彝繡既能擺在桌上、掛在墻上，也能穿在身上、用在日常，進(jìn)而讓其在高中低端市場(chǎng)都能占領(lǐng)一席一地。

刺繡人才短缺的問題正在解決，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，銷售人才短缺問題如何破解？7月13日下午，當(dāng)?shù)嘏e行彝繡電商直播大賽，吸引多名電商主播、直播帶貨和短視頻從業(yè)創(chuàng)業(yè)人員參賽。2個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，累計(jì)觀看人次13.65萬(wàn)人次，獲贊5.6萬(wàn)次。“獲獎(jiǎng)選手將納入南華縣電商直播人才庫(kù)，推動(dòng)彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”南華縣委組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

再說影響力，一方面需要日積月累，一方面需要黨委政府持續(xù)發(fā)力。“在州委州政府指導(dǎo)下，縣里成立彝繡產(chǎn)業(yè)工作專班，并成立南華彝繡文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)資平臺(tái)公司，整合彝繡資源的同時(shí)，借助東南大學(xué)等幫扶單位優(yōu)勢(shì)，通過多渠道參加展會(huì)，抱拳發(fā)力，提升影響力。”許德存說。

今年3月31日，第十七屆中國(guó)義烏文化和旅游產(chǎn)品交易博覽會(huì)舉行，南華彝繡作品精彩亮相，成為本屆博覽會(huì)的一抹亮色。更重要的是，參展4天時(shí)間，當(dāng)?shù)嘏c43家企業(yè)達(dá)成供需合作意向。無(wú)獨(dú)有偶，5月23日至24日，第三屆中國(guó)工藝美術(shù)博覽會(huì)在南京舉行，南華彝繡再次亮相，30余家企業(yè)與南華結(jié)緣。

“走出去”的目的是引進(jìn)來。數(shù)據(jù)顯示，2022年，共有10余批次20多家企業(yè)到南華縣考察彝繡產(chǎn)業(yè)，達(dá)成合作意向企業(yè)17家，簽訂加工訂單600余萬(wàn)元，一些彝繡產(chǎn)品走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷法國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。

在整個(gè)楚雄州，這幾年，借助深化滬滇、閩滇文化合作交流契機(jī)，楚雄彝繡走進(jìn)北京國(guó)際時(shí)裝周、上海時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周，從一個(gè)鄉(xiāng)村小舞臺(tái)走向國(guó)際時(shí)尚大市場(chǎng)，跑出了特色化、高端化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的“加速度”。

如今，彝繡產(chǎn)業(yè)正成為楚雄州更多百姓增收致富的重要產(chǎn)業(yè)，此前與大眾頗有距離感的彝繡文化正在時(shí)代發(fā)展中迸發(fā)出更多接地氣、更實(shí)用的意義。相信隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，一頭連著繡工，一頭連著顧客的彝繡，產(chǎn)業(yè)兩頭定能“飛進(jìn)尋常百姓家”。

只讀到初二的張華芝不太能明白彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所有含義，但她始終覺得，這兩年，黨委政府的政策多了，來訂她家彝繡的顧客也越來越多，她家的日子正越來越好。

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